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新媒体运营教程:策划一场成功漂亮的活动策划

2020/8/31 13:33:27 文章标签:

作为一个运营人,活动推广(活动运营)是我们运营人在工作当中运用最多的一个推广手段,也是通过活动策划,创意策划、活动互惠、互动反馈,对于引流、交互等行之有效的方式。
所以,在营销推广中的活动推广,是活动运营的本职工作,也是这一行工作中最外出众的亮点。
青岛艺形艺意文化传媒有限公司创始人,青岛首席商学院新媒体运营创始人,资深新媒体运营人,IT行业观察者,新型互联网+营销实践者,金牌文案创作者,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易新闻网、凤凰新闻网等网站知名专栏作者,《新媒体推广运营实战大全》 作者、知名品牌营销顾问黎想。今天黎想老师讲:策划一场成功漂亮活动策划
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【什么是活动运营?】
活动运营:围绕公司产品去策划不同的营销活动,想尽一切办法去促进销售量等指标!
是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等骤。活动运营如新媒体运营、电商运营、用户运营、社群运营等一样,只是在一个环节上把控负责,同样需要兼具策略和方法。
【活动策划的思路】
所谓的策划其实是比较好的创意,活动策划就是通过好的创意策划,一种手段表现出来,让其产生聚合裂变的实际效果,这样才能产生活动推广达到的目的。
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活动策划具体有以下三方面的要求:
1、资源整合的合理性;
2、实施运作的可控性,可操作性;
3、注重受众的参与性及互动性。
关于活动策划的步骤:
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活动背景,活动简介,活动定位,活动流程,广告宣传方案,报价预算,执行细化。
活动策划的格式
1、活动标题:标题要有吸引力,主题明确,语言简介,新颖;
2、活动目录:做好整个活动概况;
3、互动时间、活动地点:活动时间、地点应准确、详细;
4、活动对象:主要的人气,针对的人群是什么样的,预计多少人,达到什么样的效果。
5、活动目的意义:活动所能带来的利益与效果;
6、活动开展形式:活动开展形式如展示、演出、比赛等;
7、活动内容:包括整个活动流程,活动规则细化,整个活动要有逻辑性,可执行性,其中包括每个小环节活动的名字,奖品及特别说明。
8、活动模板:活动模板包括配图应与主题一致,在没有合适的模板情况下,先确定好内容,合理分配好时间。图片可手绘、拍照、PS;
9、活动报价:在做好活动策划后,每个活动应该预放报价,初次报价可以是一个粗矿的整体价格,著名几个大块即可,活动报价原则是每一个东西都是要付费的;
10、活动执行:
物料清单——名字、尺寸、文字、备注;
执行手册——可以参考其他执行手册;
人员分工——细化每个阶段的活动分工及人物,执行手册同样表明;
宣传推广——时间、出口、内容;
预期目标——能够达到一个什么样的效果;
采购清单——整个活动所需要的所有物料;
人员招聘——如兼职等。
线下宣讲活动案例
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活动前、1-1 筹备期
在筹备期你必须把整体方案完全想通,这部分会耗费你80%的精力,打好基础后,接下来的执行和活动都会非常轻松。
1-1-1 方案
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1-1-2 Schedule(排期表)
和全体协同人员开一次会,明确分工、截止时间、反馈方式。用甘特图把工作事项,负责人,协助人,截止时间,每日进度反馈等等同步给大家。
1-1-3 场地
选场地,首先看逼格。可能因为我们本身就是做场地预订平台的,在这方面会尤为重视。
1-1-4 嘉宾
我们不单单要给题目,还要做好助攻手,帮助嘉宾迅速进入状态,把内容提炼并落地。
在得到初步应允后,给出用人话题库让她挑选主题。
活动前、1-2 执行期
前面我提到了一个重要原则:管理好期待值。在执行期里,深挖细节往往会超越用户的期待值。
1-2-1 宣传文案
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1-2-2 活动报名流程及话术
魔鬼在细节,从活动发布后,需要针对不同的用户,在不同阶段,准备相应的运营和话术。
一般可以分为报名后 – 加群后 – 通过审核后 – 没通过审核 – 活动概述信息 – 前期采集用户资料。
1-2-3 活动物料
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1-2-4 推广渠道落实
可以加渠道ID就一定要加,方便跟踪效果,及时优化渠道。
活动中、1-3 现场
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1-3-1 签到
签到是用户来到现场的第一印象,重要性不必多说。
1-3-2 开场前
有部分用户早到了,或活动稍微延后10mins等等,都可谓是无聊的等待时间。
(1)播放各个合作方的视频,既保证合作方的露出,也让用户不会感觉场地氛围冷。
(2)让自己的业务同事在这个黄金时候与用户接触,派名片,介绍业务等等。
(3)让用户之间互相认识,交流。通常需要一个催化剂,即提前准备好的供需表。让大家知道,现场有谁有什么资源是我感兴趣的。
1-3-3 开场
主持人的3个必备:
(1)至少提前半小时跟嘉宾再对流程,并且询问一些有趣的梗和故事,对调动气氛非常有效果。
(2)嘉宾演讲的时候正是主持人最不能放松的时候,总结重点,演讲后提问都是非常重要的。
1-3-4 Speech
现场会发生很多的意外,我之前就遇到过这些奇葩情况,总结了一些应对策略:
1-3-5 散场
做活动最怕虎头蛇尾,因为近因原则,事后的感受很多时候与结尾相关。这时候其实更加需要去超越用户的期待值。
要放出供需表,继续让大家互相认识。此时注意拍照,便于后期复现热闹的感觉。
活动后、1-4
从品牌角度来说,线下活动体量毕竟有限,线上传播才是最终目的。临门的一脚,讲究天下武功,唯快不破。在用户分享欲望还在的时候,就要主动的给他们提供素材。
1-4-1 内容制作
(1)文章
周六下午活动,晚上出速记稿。周日开始整理,周一发出。结构是精彩语录 – 用户评价 – 干货整理内容 – 现场图片 – 视频观看链接。
(2)视频制作
在视频制作时要提前订好SOP。
(3)活动现场的回访
在活动即将结束前,当场让大家扫码填写反馈表,现场写对活动,嘉宾的反馈,并配以礼品激励,我们的奖品是一本书。
这样做的目的主要有两点:了解用户对活动的看法、收集正向反馈用于事后传播背书。
(4)事后跟踪的回访
活动后,把参与者加入CRM系统,通过微信,电话,邮件回访并做好反馈,再一次介绍百场汇业务,用优惠的价格吸引活动用户·成为我们产品的用户。
1-4-3 复盘
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最后,如果你看到来这了,我相信你一定是一个有耐心的人,运营要管的事太多,但如果理顺了,也会有种指挥千军万马,运筹帷幄的感觉。一旦有这种感觉,记住它!它会带你走得很远。
最后的最后:活动终究只是短期的一个有效获客或者促销,一家企业如果不去尽最大化的完善产品,服务于用户,光靠活动来维持产品的寿命周期。
这样抛开你的营销成本不说,现在同质化市场越来越严重,各家产品玩的套路基本都类似,如果不去创新和改进,也终究会被市场所淘汰。


本文链接: http://www.dtmao.cc/news_show_150088.shtml

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