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为什么要做一物一码营销?

2020/11/24 11:07:08 文章标签: 测试文章如有侵权请发送至邮箱809451989@qq.com投诉后文章立即删除

随着时代变革,消费者接受信息和做出决定的方式都在发生颠覆性改变。而作为品牌商,也需要在瞬息万变的市场中不断寻求某些方法,与消费者建立更有效链接,保持企业在日常生活中与消费者更具互动性和黏性的关系,才能一直夯…

随着时代变革,消费者接受信息和做出决定的方式都在发生颠覆性改变。而作为品牌商,也需要在瞬息万变的市场中不断寻求某些方法,与消费者建立更有效链接,保持企业在日常生活中与消费者更具互动性和黏性的关系,才能一直夯实和前进自己的市场位置。
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但就当下消费持续升级的今天,传统老套的营销已渐渐失效,而互动式营销凭借简单、有趣的营销刺激,能够充分调动用户情感、思考、行动和联想,逐渐成为了企业纷纷致力与青睐的方式。

扫码玩法升级,抢占消费者心智 用户的注意力在什么地方,品牌的影响力就应该在什么地方,所以在用户营销上,应携手基于一物一码技术,给每个产品都需要赋上一个独一无二的营销码,启动一物一码活动。
一物一码活动主要分为两个维度,一个领取积分,一个抽大奖。我们先来看看“扫码领取积分”内容。
①积分运营。活动中,一旦消费者购买并扫码即积分。通过积分的形式,绑定消费者长期停留在产品的营销体系中,进而提高消费者的留存率。积分会员营销体系的设置让消费者深刻感觉到积分能当钱花,进而提高粉丝转化率、增强产品与消费者之间的粘度。

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消费者获得积分之后,便可以进去积分商城兑换相对应的产品。什么是积分商城?积分商城指的是用户在消费后获得的一种奖励(积分),品牌商然后通过各种营销手段和积分去运营用户,实现提高用户的粘性,以及用户对品牌的忠诚度,从而提升品牌的销量。

那么产品做积分会员营销,具体有什么好处?1、 收集用户数据,探索更多商业价值。完善的积分体系,可以获得消费者的基本信息(原生数据、场景数据、行为数据、交易数据等),便于对用户进行分群管理与运营,掌握了用户数据能在适当的场景下对用户开展精准营销,更或者可以针对用户的数据,做出新的企业战略和新的业务产品;
2、提高用户粘性,提高复购率。通过积分运营的手段,去促活用户,加强用户对品牌的粘性。用户粘性提高,就意味着用户对品牌有付出感,付出感也大,用户的复购率和归宿性也就越高;
3、提升品牌价值,创造长远利益。通过会员体系的建立,可以有效建立起品牌的形象,通过对会员灌输品牌理念和思想,发展出来的忠诚粉丝才能对品牌更认同,不但可以提升会员的消费转化率,同时还能提高他们自传播的影响力,为您源源不断带来新的客户;
4、降低企业成本,把钱花在刀刃上。西方营销专家的研究和企业的经验表明:“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”通过积分运营可以免去一些营销中间环节,可以把更多的预算花在消费者身上,把钱花在刀刃上,实现营销经费最大化。
②互动激励
产品店微信转盘抽奖活动(奖品为:某某品牌手机、定制茶具、公仔等),而产品也能将营销费用和礼品直接触达给消费者,与消费者建立双向沟通。

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一旦消费者扫码,关注产品的微信公众号领取积分之后,还能参与大转盘抽奖活动。通过高价值的奖品以及消费者的“博彩”心理,提高用户对产品的关注度之余,也提高产品的首购率/复购率。
同时,通过一物一码的行为,对产品而言,在消费者扫码领奖的背后,也是产品完成用户消费数据收集与构建自己的用户账户体系的过程,通过对这些数据的整合优化,将为产品未来制定营销策略提供方向指导。比如说,通过对营销数据的复盘,厂家可以知道参与活动的主要人群是谁?TA们喜欢什么样的生活方式?消费的时间段集中在什么时候?这为厂家了解潜在用户、积累价值用户提供了有力依据,后续可针对这些潜在客群开展更具针对性的跨场景沟通、刺激到店、复购等营销活动,还能实现指定时间/地区/人/频次中奖的精准营销。
从厂家的营销布局看来,:①提升消费者购买欲望,有效提高终端动销。借助扫码领红包的优惠来刺激消费者的购买欲望,大大提高了产品销量。
②构建自己的用户账户体系,以大数据赋能精准化营销。以大数据为基础,形成了以数据驱动的经营决策体系,最终为品牌实现裂变式增长。

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为什么选择做一物一码营销活动?认识到一物一码作为基础建设的重要性,因为一物一码抓取的都是购买过产品的精准用户,是最容易找到种子用户的地方。很多企业之前认为一物一码扫码率太低,面对新冠疫情之后私域流量运营的汹涌浪潮,越来越多的企业在重视用户运营之后,发现捕获种子用户最优质的土壤是购买过产品的用户,最精准的手段是一物一码,最低成本的获客是基于一物一码的“一地一策”。
而且,一物一码是一个真正低成本、直接高效与精准用户无障碍、零距离沟通的可控载体。比任何广告及推广手段都便宜和有效。如果把企业的私域流量运营价值比做长江、黄河,一物一码就是企业长江、黄河的发源地,潺潺溪流,汇聚成江河。

这一连串动作背后,我们不仅看到了互动式的一物一码营销玩法,让消费更具趣味性和仪式感,成功打通了品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。再通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。

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到最后 越来越多的企业开始对工厂的产线进行赋码改造,以提高赋码效率并将赋码产品逐步扩大到全品类,让每个产品都成为一个与消费者零距离、低成本、无障碍、精准互动的广告载体。一物一码不保证用户一定会扫,但却可以做到,客户需要找企业的时候,企业都一直在那里等着,这种企业在线化的感觉,用户感到:真好!


本文链接: http://www.dtmao.cc/news_show_400421.shtml

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